| “折扣季”：想搨便宜不容易 |
| 2009-12-23
作者：颜静燕 |
■文/记者颜静燕
从上周末起，沪上商场年末促销全面升级。新世界百货推出了满300减160的活动，东方商厦中环店满300送300券，……不过，看似优惠的价格其实暗藏玄机。不少人“血拼”后感叹:“促销力度看似不低，实际上未必便宜。”
玄机一:返券让人连环消费
“返券”活动也让很多商场乐此不疲，这种促销手段甚至延伸到了餐饮业、美容美发业等行业，大多数消费者都对“返券”活动情有独钟。几乎50％的“返券”促销行为，表面看上去是商家折本，消费者得到了实惠，但商家最终目的是为营利，永远不会不顾利润做赔钱买卖。比如“满300送150”，赠你的150元“购物券”在消费时不再打折，并且所购物品品种、时间也受限制，同时也是经过翻番加价的，那么你买150元物品商家稳赚你75元！总利润还是25％，同时还顺便卖掉了你原本不想买的商品！
网友支招 “几个朋友一起去，拼在一起买才划算”、“我一般都会提前一天去打样，心里想好哪些用现金买，哪些用送的券买”……不少网友“血拼”归来后纷纷发帖传授“秘诀”，像这种送券的促销活动，一定要事先心里算好账，不然送再多的券，也是浪费，可能反而让你掏出更多的钱。
玄机二:永远存在1元差价
“1元的秘密”早已成为众多“血拼族”心中永远的痛。由于商场活动都是按整数价位如300元、200元划分，而不少商品的标价往往距离级数就差那么1元钱。“又是只差这1元钱，不然就可以多减150元了！”在置地广场的某女鞋柜台，李小姐买下了一双价值1799元的长靴。立减后，李小姐付出现金1049元，只相当于打了5.8折。
在数个商场柜台内，记者随意翻看了几个柜台的服装和鞋款，发现其价格不约而同地标为299元、599元、1199元等。“为什么不直接标整数价格呢？”面对记者的提问，有店员毫不讳言:“现在商场活动这么多，标成整数价就等于全都减掉、送掉了，还赚什么钱呀。”
店员支招可以买一双鞋，再配一副几十元的鞋垫，或者买一件衣服配一双袜子，这样就可以参加活动了，相对损失也比较小。不过，也有店家接受顾客加钱享受优惠。记者日前在一家商场的家电柜台看到，有店员明确表示，售价为4990元的电视机，原本只能送800元礼券，但只要顾客愿意多加10元凑满5000元，他们就能送出1000元的券。
玄机三:尺寸断码望“折”兴叹
还有一些名牌打出低至3－5折的特卖优惠，对于那些“血拼”一族来说，充满了诱惑。于是，在圈子里口口相传，甚至成为全城效应。然而，等你兴冲冲地前去“血拼”时，却发现货品倒是不少，唯独没有适合的尺码。原来，低折货品都是偏大或偏小的尺码，对于大多数人来说只能望“折”兴叹。
达人支招时刻关注特卖信息，尽量在第一时间赶到现场。因为大多数商家为了面子，在特卖开始期间还是会放一些常规货出来的，但数量不多，而特卖周期长的商家有时也会将这类商品分阶段放出，以不断吸引闻讯前来的顾客。所以，如果是特卖会的话，一定要赶早不赶晚。此外，对于经常会发生断码情况的鞋类特卖会来说，最适合的人群是平时穿特大码或特小码的人士。有一位女士是38码的，经常看到她在特卖会上拎回一双双令人垂涎的鞋子，每次都是断码的，独此一双。
帮你算账:“满额送”到底打了几折
除了直接打折外，“满A元送B元”和“满A元减B元”都是比较常见的促销手法。而这三者之间差别可不小。
满300送150=6.7折
要想算出“满A元送B元”到底打了几折，其实用A除以A＋B就可以。这表示你只用了A元钱，就购买了价值A＋B元的商品；也相当于原价是A＋B元的商品，目前只卖A元钱，前后的折扣就是A除以A＋B。
以“满300元返150元”为例，从表面看，是打5折，但其实是花300元买450元的商品，代入公式计算:折扣 =300除以300＋150=67％，就是6.7折。由于商场对于促销活动的具体规定很多，“满A元送B元”的结果各不同，顾客还需详细比较。
消费到一定基数才打折
因为受到了买够A元才能享受B元折扣的限制，“满A元送B元”的活动形式没有全场所有产品直接折扣来得划算。比如说X商场直接做6.7折的促销，Y商场做“满300元送150元”的促销，看似相同，但进入X商场，无论买多少钱的商品，都可以打折，100元的鞋子可以打折，200元的衬衣也可以打折；而对于Y商场，一定要消费到一定基数了才能参加活动，即使你购买了299元的商品，也无法享受折扣。不满倍数折扣无法尽享
此外在Y商场中，商品的原价只有接近300的整数倍时，才能享受到折扣，如果不是整数倍，则折扣十分有限。比如我们购买了580元的衣服，不足600元，按规定，只能送150元，也就是说，最后用580元钱买到730元的商品，折扣仅80％。
“送”与“减”折扣天差地别
“满A元送B元”与“满A元减B元”则相差更远。“满300元送150元”与“满300元减150元”的区别在于，前者要求先买300元商品，再送150元消费券，等于6.7折；而后者则要买300元钱商品，付150元即可，等于5折。
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